នៅពេលដែលអតិថិជនរបស់យើងទាក់ទងក្រុមហ៊ុនរបស់យើង (ក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនអន្តរជាតិ DAKA) សម្រាប់ថ្លៃដឹកជញ្ជូនពីប្រទេសចិនទៅអូស្ត្រាលី/សហរដ្ឋអាមេរិក/ចក្រភពអង់គ្លេស យើងតែងតែសួរពួកគេថាតើពាក្យពាណិជ្ជកម្មគឺជាអ្វី។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែពាក្យពាណិជ្ជកម្មនឹងប៉ះពាល់ដល់ថ្លៃដឹកជញ្ជូនយ៉ាងច្រើន
ពាក្យពាណិជ្ជកម្មរួមមាន EXW/FOB/CIF/DDU ជាដើម។ សរុបទៅមានពាក្យពាណិជ្ជកម្មច្រើនជាង 10 ប្រភេទនៅក្នុងឧស្សាហកម្មពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ។ ពាក្យពាណិជ្ជកម្មផ្សេងគ្នាមានន័យថា ទំនួលខុសត្រូវផ្សេងគ្នាលើអ្នកលក់ និងអ្នកទិញ។
នៅពេលអ្នកនាំចូលពីប្រទេសចិនទៅអូស្ត្រាលី/សហរដ្ឋអាមេរិក/ចក្រភពអង់គ្លេស រោងចក្រភាគច្រើននឹងដកស្រង់តម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកនៅក្រោម FOB ឬ EXW ដែលជាលក្ខខណ្ឌពាណិជ្ជកម្មសំខាន់ពីរនៅពេលនាំចូលពីប្រទេសចិន។ ដូច្នេះនៅពេលដែលអ្នករោងចក្រចិនដកស្រង់តម្លៃផលិតផលរបស់អ្នក អ្នកគួរតែសួរពួកគេថាតើតម្លៃនៅក្រោម FOB ឬក្រោម EXW ។
ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកទិញអាវយឺត 1000 ពីប្រទេសចិន រោងចក្រ A បានដកស្រង់តម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកនៃ USD3/pc នៅក្រោម FOB និងរោងចក្រ B បានដកស្រង់ USD2.9/pcs ក្រោម EXW តើរោងចក្រមួយណាថោកជាង? ចម្លើយគឺរោងចក្រ A ហើយខាងក្រោមគឺជាការពន្យល់របស់ខ្ញុំ
FOB គឺខ្លីសម្រាប់ Free On Board។ នៅពេលដែលរោងចក្រចិនរបស់អ្នកបានដកស្រង់តម្លៃ FOB របស់អ្នក វាមានន័យថាតម្លៃរបស់ពួកគេរួមបញ្ចូលផលិតផល ការដឹកជញ្ជូនផលិតផលទៅកាន់កំពង់ផែចិន និងធ្វើឱ្យមានការបោសសំអាតគយចិន។ ក្នុងនាមជាអ្នកទិញនៅក្រៅប្រទេស អ្នកគ្រាន់តែត្រូវការស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនដូចជា DAKA ដើម្បីដឹកជញ្ជូនផលិតផលពីកំពង់ផែចិនទៅកាន់ទ្វាររបស់អ្នកក្នុង AU/USA/UK ជាដើម។ នៅក្នុងពាក្យមួយនៅក្រោម FOB DAKA នឹងដកស្រង់អ្នកពីតម្លៃដឹកជញ្ជូនពីកំពង់ផែមួយទៅទ្វារជំនួសឱ្យទ្វារ។ ទៅទ្វារ
EXW គឺខ្លីសម្រាប់ Exit Works ។ នៅពេលដែលរោងចក្រចិនបានដកស្រង់តម្លៃ EXW របស់អ្នក ភ្នាក់ងារដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នកដូចជា DAKA ត្រូវការយកផលិតផលពីរោងចក្រចិន ហើយគិតថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងថ្លៃគយរបស់អ្នកទាំងអស់ពីទ្វារក្នុងរោងចក្រចិនទៅទ្វារនៅអូស្ត្រាលី/សហរដ្ឋអាមេរិក/ចក្រភពអង់គ្លេស។ នៅក្នុងពាក្យមួយនៅក្រោម EXW DAKA ដកស្រង់អ្នកតម្លៃដឹកជញ្ជូនពីផ្ទះមួយទៅផ្ទះមួយជំនួសឱ្យច្រកមួយទៅទ្វារមួយ។
ជាឧទាហរណ៍ សូមយកអាវយឺតចំនួន 1000 ភីកសែល ប្រសិនបើ DAKA ជាភ្នាក់ងារដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នក ហើយអ្នកទិញពីរោងចក្រ A ដោយសារពាក្យពាណិជ្ជកម្មគឺ FOB នោះ DAKA នឹងដកស្រង់តម្លៃដឹកជញ្ជូនពីកំពង់ផែចិនទៅទ្វារនៅអូស្ត្រាលី/សហរដ្ឋអាមេរិក/ចក្រភពអង់គ្លេស ដូចជា USD800 ។ ដូច្នេះតម្លៃសរុប = តម្លៃផលិតផល + តម្លៃដឹកជញ្ជូនក្រោម fob = 1000pcs*usd3/pcs+USD800=USD3800
ប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសទិញពីរោងចក្រ B ដោយសារពាក្យពាណិជ្ជកម្មគឺ EXW រោងចក្រ B នឹងមិនធ្វើអ្វីទាំងអស់។ ក្នុងនាមជាភ្នាក់ងារដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នក DAKA នឹងយកផលិតផលពីរោងចក្រ B ហើយដកស្រង់តម្លៃដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នកពីផ្ទះមួយទៅផ្ទះមួយដូចជា USD1000។ តម្លៃសរុប = តម្លៃផលិតផល + តម្លៃដឹកជញ្ជូនក្រោម EXW = 1000pcs*USD2.9/pcs+USD1000=USD3900
នោះហើយជាមូលហេតុដែលរោងចក្រ A មានតម្លៃថោក
ពេលវេលាផ្សាយ៖ ថ្ងៃទី ២៩ មិថុនា ឆ្នាំ ២០២៣
